Показатель товарооборота между Россией и Китаем за 2024 год достиг исторической вершины, составив почти 245 миллиардов долларов, что стало важным событием для экономик обеих стран. Тем не менее, рост этого показателя существенно замедлился до 1,9%, и за этой сухой статистикой стоят реальные истории компаний, которые вынуждены искать обходные пути и нестандартные решения для ведения бизнеса с крупнейшим торговым партнером в условиях беспрецедентных санкционных ограничений и проблем с банковскими расчетами.
В 2024 году товарооборот между Россией и Китаем достиг рекордной отметки — почти 245 миллиардов долларов. Несмотря на впечатляющую сумму, темпы роста существенно замедлились и составили лишь 1,9%. За этими цифрами стоят реальные бизнесы, которые стараются адаптироваться и налаживать сотрудничество с главным торговым партнёром на фоне санкций и ограничений в банковской сфере.
Экспорт из России в Китай в 2024 году превысил 111,7 миллиарда долларов. Понимание структуры этих поставок крайне важно для компаний, желающих выйти на китайский рынок, ведь картина здесь весьма неоднородна.
Энергетический экспорт
На долю нефти, газа, угля и нефтепродуктов приходится около 70% российского экспорта в КНР, что составляет примерно 78 миллиардов долларов. Именно эта цифра объясняет, почему Китай стал главным покупателем российских энергетических ресурсов после переориентации экспортных маршрутов на восточное направление.
Однако энергетика — это сфера крупного бизнеса и государственных компаний. Малому и среднему предпринимательству здесь трудно найти свою нишу. В то же время оставшиеся 30% экспорта открывают более интересные возможности для бизнеса.
Резкий рост food-экспорта
Продукты питания занимают около 8% российского экспорта в Китай, что составляет примерно 9 миллиардов долларов. Несмотря на относительно небольшой удельный вес по сравнению с энергоресурсами, этот сегмент демонстрирует самый стремительный рост.
Лидером здесь остаётся рыба и морепродукты: камчатский краб, икра лососёвых и рыба с Дальнего Востока пользуются высоким спросом у китайского среднего класса, который насчитывает более 500 миллионов человек. Контракты в этой отрасли достигают десятков миллионов долларов ежегодно.
Мёд вырос в экспорте на 350% за последние два года: Китай закупает 90% российского меда, и спрос продолжает активно увеличиваться. Российский мёд ценится за экологическую чистоту и происхождение из незагрязнённых регионов, что важно для потребителей.
Шоколадные изделия показали рост на 180% за год, поскольку российская кондитерская продукция воспринимается как европейское качество по разумной цене. Премиальная упаковка и интересные рассказы о технологических процессах также способствуют популярности.
Молочная продукция выросла на 250% за два года: сливочное масло, сыр и мороженое находят покупателей в крупнейших китайских городах. Решение задачи холодной логистики и быстрой доставки оправдано объёмами продаж.
Лес и древесина — стабильный сектор
Лесоматериалы и пиломатериалы составляют около 5% экспорта, что эквивалентно 5,5 миллиарда долларов. Сибирская и дальневосточная хвойная древесина востребована на китайских стройках и в мебельной промышленности. Этот рынок отличается стабильностью без резких колебаний.
Географическая близость даёт российским поставщикам преимущество перед такими конкурентами, как Канада или страны Северной Европы: логистика короче, а цены ниже.
Металлы, руды и химпродукция
На металл и руду приходится около 4% экспорта, или порядка 4,5 миллиарда долларов. Китай закупает у России никель, алюминий, медь. Химическая продукция, преимущественно удобрения, занимает ещё 3% экспорта — около 3,3 миллиарда долларов.
Данные сегменты преимущественно ориентированы на крупных игроков и долгосрочные контракты, что затрудняет доступ малого бизнеса.
Машины, оборудование и прочее
Доля машин и оборудования в российском экспорте в Китай составляет всего 2%, или около 2,2 миллиарда долларов. Россия занимает слабые позиции в этом сегменте, ведь Китай является одним из крупнейших производителей промышленного оборудования и имеет серьёзное конкурентное преимущество.
Остальные 8% экспорта — это разнообразные товары, от косметики до текстиля. В этом сегменте появляются новые игроки и формируются перспективные ниши.
Что это означает для экспортёров
Если исключить энергоносители, на которые малый и средний бизнес повлиять не может, остаётся около 33 миллиардов долларов экспорта. Наиболее динамично растущими направлениями здесь являются продукты питания, косметика и товары ежедневного спроса.
Китайский рынок неоднороден: города первого уровня — Пекин, Шанхай, Гуанчжоу и Шэньчжэнь — ориентируются на премиальное качество и уникальность. В то же время многочисленные города второго и третьего уровней заинтересованы в более доступных, но качественных товарах.
Российская продукция воспринимается как естественная, экологичная и связанная с природой. Это положительно сказывается на спросе на мед, морепродукты, дикоросы и органическую косметику. Российский шоколад и молочные продукты ассоциируются с европейским качеством.
Тем не менее, в условиях 2025 года существуют серьёзные вызовы: около 98% китайских банков не проводят платежи из России из-за вторичных санкций. Логистика осложнена, сертификация требует больших затрат времени и средств, а конкуренция высока. Без адаптации товаров под китайские вкусы и стандарты выиграть сложно.
Как поставлять в Китай то, что действительно востребовано
Одним из эффективных способов выхода на китайский рынок является участие в тендерах и закупках китайских компаний. Запуск в начале 2025 года международной торговой платформы G2R Market значительно упростил поиск тендеров и запросов малого и среднего бизнеса в Китае.
Платформа предлагает удобный сервис для мониторинга тендеров, что позволяет быстро отслеживать актуальные запросы всего в несколько кликов.
Участие в закупках китайских компаний помогает российским производителям находить покупателей, расширять географию сбыта и эффективно конкурировать внутри страны, где рынок насыщен и сложно добиться роста.
Наработка международных связей и получение опыта работы с зарубежными заказчиками позволяют лучше понимать их требования и стандарты.
Российские компании, которые предлагают конкурентоспособные по цене и качественные товары, имеют шанс занять значимую нишу на китайском рынке, особенно в сферах высокотехнологичной продукции и товаров народного потребления.
Перспективы рынка
Официальная цель — довести товарооборот до 300 миллиардов долларов к 2030 году, что подразумевает среднегодовой рост порядка 4-5%. Прогнозы осторожные, но достижимые.
Доля продовольственного экспорта намерена расти быстрее остальных сегментов. К 2030 году она может увеличиться с 8% до 12-15%, что эквивалентно росту с 9 до 25-30 миллиардов долларов. Здесь появятся новые бренды и компании.
Лесоматериалы ожидают устойчивый рост на уровне 10-12% в год. Энергоносители продолжат увеличиваться, но с меньшей динамикой. Косметика, органические товары и суперфуды — ниши, которые только начинают развиваться.
Рост среднего класса в Китае, усиление урбанизации и тренды на здоровое питание и экологичность создают спрос на российскую продукцию при условии правильного позиционирования и качественной доставки.
Однако без глубокого понимания рынка, решения вопросов с платежами и сотрудничества с китайскими партнёрами успеха не добиться. Китай покупает у России много, но не всё и не у всех. Лишь те, кто подготовится серьёзно и профессионально, смогут получить свою долю от огромного торгового объёма.
Источник: https://g2r.market/tenders/
