https://fontanka-news.ru

Илья Сильницкий о том, как стать «своим» в Поднебесной

/ 8 февраля 2026 03:20

Илья Сильницкий, генеральный директор компании СТЭК, раскрывает секреты того, как стать «своим» в Китае. Уделяя особое внимание нюансам межкультурных взаимодействий, он делится своими ценными наблюдениями и советами, которые помогут россиянам легче найти общий язык с китайскими партнёрами.

— Илья, что вы можете рассказать о китайцах и их менталитете?

— Знаете, для нас, россиян, сотрудничество и взаимодействие с китайцами зачастую оказывается легче, чем для европейцев. Это объясняется тем, что европейцы привыкли строго следовать законам и установленным правилам, личные отношения для них остаются на втором плане. В отличие от этого, в России и Китае закон — более размытое понятие. Оно существует для «чужих». Если вы сумели стать «своим» для китайца, наладили с ним контакт, проникли в его внутренний мир, то ваши отношения становятся значительно ближе и теплее.

— Какие подходы вы рекомендуете использовать для построения отношений с китайцами?

— Если вы попадаете на китайский рынок и просто спрашиваете цену, удивляясь её величине, вы ведёте себя как европеец. Чтобы стать своим, нужно уметь торговаться, как это принято на Востоке. В России это хорошо знают и умеют, ведь наша страна на две трети восточная. Общаясь с китайцем и делясь своим положением, например, рассказывая о том, что у вас много детей и хочется привезти им подарки, вы увидите, как он становится более доброжелательным и может снизить цену. Китай, конечно, имеет свои особенности восточной культуры, но для россиян он оказывается более понятным, чем для европейцев.

— Какие советы вы бы дали тем, кто планирует работать с Китаем?

— Важно сохранять открытость и честность, не создавая вокруг себя ауры неприступности или загадочности. Менталитет китайцев, во многом, похож на наш: они ценят открытость, простоту и искренность в общении. Чтобы наладить контакт, не стоит быть чопорным или дистанцированным. Если вам предстоит поездка в Китай, ведите себя естественно. Попытайтесь выучить несколько фраз на китайском языке — это сразу сломает стену непонимания и недоверия. Китайцы высоко ценят людей, которые ведут себя по-дружески. Чем проще и искреннее ваше поведение, тем легче и теплее будет ваше общение с ними.

Общество